汽車營(yíng)銷專業(yè)

專業(yè)介紹
2007年，中國(guó)汽車產(chǎn)銷量雙雙突破800萬(wàn)輛，并保持每年近20%的增長(zhǎng)速度，年產(chǎn)銷1000萬(wàn)輛大關(guān)突破在即。億萬(wàn)中國(guó)家庭已經(jīng)為擁有汽車、進(jìn)入汽車 生活做好了準(zhǔn)備。作為世界最大的汽車消費(fèi)潛力市場(chǎng)和世界排名第二的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)汽車市場(chǎng)蘊(yùn)藏的市場(chǎng)機(jī)遇是前所未有的。

汽車營(yíng)銷是眾多的汽車廠家、眾多的品牌和車型充斥市場(chǎng)最好的選擇，賣方市場(chǎng)已經(jīng)完全進(jìn)化為買方 市場(chǎng)，汽車行業(yè)正在加快優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程。作為一個(gè)潛力巨大、開發(fā)并不充分的行業(yè)，對(duì)于任何品牌和任何經(jīng)營(yíng)者都有勝出的機(jī)會(huì)。其前提是：必須賣好車，必須做 好營(yíng)銷。對(duì)廠家是如此，對(duì)經(jīng)銷商更是如此。如何快速有效地提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，取決于營(yíng)銷方略的科學(xué)與合理性，取決于企業(yè)營(yíng)銷人才與營(yíng)銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力。但 是，由于高級(jí)汽車營(yíng)銷人才的匱乏，相當(dāng)比例的汽車企業(yè)并未能取得如期的經(jīng)營(yíng)效果，以致于業(yè)績(jī)平平，或處于虧損乃至倒閉的邊緣。為滿足汽車企業(yè)對(duì)高級(jí)營(yíng)銷人 才的需求，中華汽車培訓(xùn)網(wǎng)受相關(guān)部門委托，在上海開辦由國(guó)家教育相關(guān)部門認(rèn)證的汽車營(yíng)銷師培訓(xùn)與認(rèn)證，通過專業(yè)系統(tǒng)的課題與市場(chǎng)需求的整合，為汽車行業(yè)培 養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型汽車營(yíng)銷管理人才。
就業(yè)方向
汽車銷售、汽車零部件銷售、汽車售后服務(wù)、汽車運(yùn)輸、汽車營(yíng)銷企業(yè)管理。
就業(yè)前景
汽車市場(chǎng)隨著金融危機(jī)的沖擊，正發(fā)生著前所未有的巨變。而中國(guó)在這個(gè)領(lǐng)域的迅速崛起，也讓世人刮目，今年連續(xù)8個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)領(lǐng) 先于美國(guó)，其實(shí)已經(jīng)向世界宣告了，中國(guó)已經(jīng)成為當(dāng)今世界汽車產(chǎn)銷最重要的一片市場(chǎng)。中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)是跳躍式發(fā)展的。這是出乎預(yù)料，也是情理之中的事情，改 革開放30年，中國(guó)人的生活一步步的改善，溫飽不再是大多數(shù)中國(guó)人的首要需求，滿足了基本的消費(fèi)需求后，中國(guó)人慢慢開始追求更高的消費(fèi)體驗(yàn)，尤其在沿海經(jīng) 濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，人民基本實(shí)現(xiàn)小康生活，為了進(jìn)一步提升生活品質(zhì)，大宗消費(fèi)變得活躍起來，國(guó)家也適時(shí)放寬政策拉動(dòng)內(nèi)需，對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)和汽車消費(fèi)進(jìn)行有針對(duì)性的 政策傾斜，讓更多人可以消費(fèi)得起汽車這種高級(jí)耐用商品。

根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)，隨著汽車產(chǎn)銷連續(xù)6個(gè)月超百萬(wàn)輛，車價(jià)也水漲船高。昨日，國(guó)家發(fā)改委公布的8月份車價(jià)監(jiān)測(cè)顯示，乘用車價(jià)格連續(xù)第三個(gè)月環(huán)比上漲。據(jù) 對(duì)36個(gè)大中城市監(jiān)測(cè)，8月份國(guó)產(chǎn)汽車與進(jìn)口汽車價(jià)格均小幅下降，不過乘用車再度環(huán)比略漲0.09%。商用車價(jià)格則環(huán)比下降0.51%。汽車銷售目前進(jìn)入 “金九銀十”旺季，預(yù)料和以往一樣各主流車企都將有促銷活動(dòng)，車價(jià)應(yīng)當(dāng)能下降。全國(guó)乘聯(lián)會(huì)也表示，雖然現(xiàn)在汽車需求暢旺，但同時(shí)汽車產(chǎn)能在不斷增加，市場(chǎng) 緊俏車型的供應(yīng)能夠進(jìn)一步緩和。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)周二公布的數(shù)據(jù)顯示，8月乘用車市場(chǎng)銷售繼續(xù)保持了淡季不淡的行情，當(dāng)月共銷售乘用車85.83萬(wàn)輛，同 比增長(zhǎng)90.18%，環(huán)比增長(zhǎng)3%，總體形勢(shì)好于預(yù)期。

因此，有充分的理由認(rèn)為，汽車銷售業(yè)在未來的一段時(shí)間里，將持續(xù)向好。當(dāng)然，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)蘇，參與競(jìng)爭(zhēng)的商家也會(huì)越來越多，競(jìng)爭(zhēng)的級(jí)別與烈度也將隨之升高。

培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)需要的，具有良好的政治素質(zhì)、文化修養(yǎng)、職業(yè)道德、服務(wù)意識(shí)，德、

智、體、美全面發(fā)展；掌握現(xiàn)代汽車的基本理論和技術(shù)、汽車整車及配件營(yíng)銷的理論及技巧，具有汽車市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、車營(yíng)銷策劃、汽車推銷技巧和汽車故障診斷的能力，適應(yīng)汽車營(yíng)銷企業(yè)管理、服務(wù)第一線需要的高等職業(yè)技術(shù)教育?？茖哟螌I(yè)技術(shù)人才。
專業(yè)開設(shè)
文化課：政治理論與德育、大學(xué)英語(yǔ)、體育、高等數(shù)學(xué)、應(yīng)用文寫作、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)...... 　　專業(yè)基礎(chǔ)課：電工技術(shù)基礎(chǔ)、機(jī)械制圖與計(jì)算機(jī)繪圖、專業(yè)英語(yǔ)、汽車機(jī)械基礎(chǔ)...... 　　專業(yè)課：汽車構(gòu)造、會(huì)計(jì)學(xué)原理、經(jīng)濟(jì)法、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)、汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)、汽車電 氣設(shè)備、汽車故障檢測(cè)技術(shù)、汽車配件管理與營(yíng)銷、電子商務(wù)理論與實(shí)務(wù)、汽車拆裝實(shí)訓(xùn)、汽車市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、汽車銷售和管理、汽車文化、客 戶關(guān)系管理、商務(wù)禮儀、汽車金融與保險(xiǎn)、汽車營(yíng)銷崗前實(shí)習(xí)等系列教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)。 　　具體課程不同學(xué)校會(huì)有所出入。
頒發(fā)證書
汽車營(yíng)銷是通過汽車專業(yè)理論課程迅速建立系統(tǒng)的汽車專業(yè)理論體系，實(shí)訓(xùn)課程使學(xué)員能夠有機(jī)會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)參觀汽車制造流程，對(duì)汽車的構(gòu)造有進(jìn)一步的理解。完成 上述教學(xué)環(huán)節(jié)后，旨在培養(yǎng)學(xué)員具有先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)理念，培養(yǎng)學(xué)員能從公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分等個(gè)角度去完成汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)，通過汽車銷售流程分析及討 論掌握汽車銷售中的相關(guān)法律法規(guī)等。讓學(xué)員成為集汽車人和營(yíng)銷人為一體的復(fù)合型汽車營(yíng)銷人才。

職業(yè)資格證
汽車營(yíng)銷職業(yè)資格證分為助理汽車營(yíng)銷師、汽車營(yíng)銷師（中級(jí)）、高級(jí)汽車營(yíng)銷師三個(gè)級(jí)別。
申報(bào)要求及報(bào)考條件
初級(jí)申報(bào)條件
1、本科以上或同等學(xué)歷應(yīng)、歷屆學(xué)生；
2、大專以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作一年以上者；
3、中專以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作兩年以上者；
4、汽車相關(guān)專業(yè)或取得汽車相關(guān)技能資格者優(yōu)先報(bào)考。
中級(jí)申報(bào)條件
1、已通過助理汽車營(yíng)銷師級(jí)資格認(rèn)證并從事相關(guān)工作一年以上者；

2、研究生以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作兩年以上者； 　　3、本科以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作三年以上者； 　　4、大專以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作四年以上者。
高級(jí)申報(bào)條件
1、已通過汽車營(yíng)銷師資格認(rèn)證或取得中高級(jí)技術(shù)職稱并從事相關(guān)工作三年以上者； 　　2、研究生以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作四年以上者； 　　3、本科以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作五年以上者； 　　4、大專以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作六年以上者。
擴(kuò)展介紹
1、汽車制造業(yè)：潛在就業(yè)市場(chǎng)廣闊
汽車制造業(yè)是交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)的主要行業(yè)，其主要是指汽車的整車制造和汽車的零部件生產(chǎn)。
熱門崗位：汽車工藝與焊接技術(shù)人員、汽車車身設(shè)計(jì)與制造、汽車零部件設(shè)計(jì)、汽車裝配技術(shù)等。
對(duì)口專業(yè)：汽車制造與裝配技術(shù)、汽車檢測(cè)與維修技術(shù)、汽車運(yùn)用技術(shù)、汽車電子技術(shù)、汽車整形技術(shù)等專業(yè)。
就 業(yè)前景分析：從我國(guó)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化以及公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的情況看，我國(guó)即將進(jìn)入一個(gè)對(duì)汽車需求快速增長(zhǎng)的時(shí)期，可以說我國(guó)現(xiàn)在是 世界上最大的潛在汽車市場(chǎng)，而且，這種潛在的市場(chǎng)正在逐步發(fā)展成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。汽車工業(yè)已被明確為我國(guó)需要大力發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)得到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的大 力扶持。在世界范圍來看，汽車產(chǎn)業(yè)是一個(gè)典型的寡頭壟斷產(chǎn)業(yè)，目前，我國(guó)的汽車企業(yè)和一些跨國(guó)汽車公司比較，還是比較弱小，加入WTO以后我國(guó)汽車企業(yè)將 會(huì)面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也面臨很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

2、汽車服務(wù)業(yè)：蘊(yùn)藏就業(yè)空間巨大.按照國(guó)際慣例，汽車服務(wù)業(yè)可分為：汽車金融、售后維修服務(wù)、汽車配件與養(yǎng)護(hù)、汽車保險(xiǎn)、汽車文化等領(lǐng)域。目前，這些領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)的發(fā)展參差不齊，人才需求狀況也大不相同，針對(duì)汽車服務(wù)行業(yè)蘊(yùn)藏的極大就業(yè)空間，具體情況如下：

對(duì)口汽車金融行業(yè)主要業(yè)務(wù)包括汽車資本經(jīng)營(yíng)、汽車租賃、消費(fèi)信貸等。
汽 車金融服務(wù)在國(guó)外已發(fā)展比較成熟，成為廠家撬動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)重要杠桿。目前國(guó)內(nèi)金融界對(duì)汽車融資信貸普遍看好，但由于國(guó)家宏觀調(diào)控、銀行利率調(diào)高等原因，大 發(fā)展還有待時(shí)日。汽車金融公司對(duì)于國(guó)內(nèi)來說，還屬于新生事物，目前僅有大眾汽車金融（中國(guó)）有限公司、上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司等少數(shù)幾家正式獲準(zhǔn)營(yíng) 業(yè)。
熱門崗位：銷售代表、清收主管、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估人員等。
對(duì)口專業(yè)：汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)
就業(yè)前景分析：根據(jù)國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，類似于目前中國(guó)內(nèi)地由汽車企業(yè)直接從事汽車金融服務(wù)的并不多，主要還是由銀行以及信托機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)汽車金融服務(wù)。汽車金融人才屬于有“特長(zhǎng)”的金融從業(yè)者。
從 崗位看，銷售代表應(yīng)是汽車金融公司的主力軍，需要數(shù)量最多，主要負(fù)責(zé)溝通聯(lián)系客戶、經(jīng)銷商和銀行，需要具備的能力是有關(guān)汽車銷售的經(jīng)驗(yàn)；清收主管的需求量 也比較大，作為為公司負(fù)責(zé)追討債務(wù)的人員，清收主管需要有銀行工作經(jīng)驗(yàn)，懂得信貸和擔(dān)保流程；與國(guó)外比較，目前國(guó)內(nèi)個(gè)人信用評(píng)估體系尚未健全，因此在國(guó)內(nèi) 汽車金融公司中，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估人員是最為關(guān)鍵的人才。

對(duì)口汽車維修保養(yǎng)方向
目前國(guó)內(nèi)汽車維修保養(yǎng)還沒有形成嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)體系。隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，各類從事汽車維修保養(yǎng)、裝潢美容的公司開始增多，但大多數(shù)規(guī)模較小。因此誰(shuí)能抓住汽車維修保養(yǎng)商機(jī)，誰(shuí)就能挖到中國(guó)汽車時(shí)代的大金礦。
熱門崗位：汽車維修技師、汽車維修服務(wù)經(jīng)理、汽車高級(jí)機(jī)修電工、汽車美容裝潢工等。
對(duì)口專業(yè)：汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)、汽車電子技術(shù)專業(yè)
就 業(yè)前景分析：目前該領(lǐng)域中最為熱門且市場(chǎng)需求量較大的要數(shù)汽車維修人員和裝潢美容人員。汽車維修人員可謂是目前汽車服務(wù)業(yè)最為緊俏的技術(shù)人才，市場(chǎng)缺口 大，企業(yè)相互“挖角”的情況頻頻出現(xiàn)，特別是能對(duì)一些高檔轎車的各種疑難雜癥有很強(qiáng)的診斷和解決能力的高級(jí)維修人員，更受企業(yè)歡迎。汽車維修人員屬于典型 “灰領(lǐng)”，既要有汽車專業(yè)知識(shí)，熟悉機(jī)電一體原理，還要接受過專門的職業(yè)技術(shù)學(xué)校培訓(xùn)，并持有汽車維修工中級(jí)（國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)）以上證書，車、鉗、焊等 基礎(chǔ)金工功底扎實(shí)。

對(duì)口汽車售后服務(wù)方向
售后服務(wù)是目前汽車服務(wù)行業(yè)中發(fā)展較快的領(lǐng)域。在汽車銷售商的利潤(rùn)來源中，售后服務(wù)占 50%，國(guó)際上成熟的汽車公司，銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)員工往往達(dá)到從事制造員工的2倍多。目前，售后服務(wù)發(fā)展的主流是4S形式，即整車銷售、售后服務(wù)、零件供應(yīng)、 信息反饋四位一體。隨著汽車時(shí)代的到來，售后服務(wù)將從單純的售后維修轉(zhuǎn)向定期的維修保養(yǎng)，注重對(duì)用戶的技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢。
熱門崗位：汽車銷售人員、客戶代表、4S品牌店銷售經(jīng)理等。
對(duì)口專業(yè)：汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)、汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)
就 業(yè)前景分析：目前，全國(guó)汽車售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目還不多，尚處于發(fā)展時(shí)期，因此該類崗位大有發(fā)展空間。汽車銷售人員、客戶代表是目前相關(guān)企業(yè)招聘量較大的職 位。在招募從業(yè)人員時(shí)，往往要求應(yīng)聘者持有駕照，有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)背景，有汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備市場(chǎng)敏感性，能夠隨時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

對(duì)口汽車保險(xiǎn)與理賠方向
國(guó) 內(nèi)的汽車保險(xiǎn)多是售車時(shí)一并辦理，存在著險(xiǎn)種少、透明度低、操作欠規(guī)范、理賠過于繁瑣等諸多問題。隨著《交法》第七十六條實(shí)施細(xì)則的頒布，明確了“強(qiáng)制 險(xiǎn)”定義，這一領(lǐng)域隨之也有了更大的改善余地和發(fā)展空間。據(jù)悉，目前汽車保險(xiǎn)已經(jīng)占到世界非壽險(xiǎn)的60%，國(guó)內(nèi)汽車保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)額也在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中位居第一。可 以預(yù)見未來發(fā)展空間還將擴(kuò)大。
熱門崗位：汽車保險(xiǎn)估價(jià)與事故理賠、專業(yè)汽車保險(xiǎn)代理人等。
對(duì)口專業(yè)：汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)
就 業(yè)前景分析：汽車保險(xiǎn)業(yè)需要大量保險(xiǎn)、精算、汽車、法律、營(yíng)銷等多方面高素質(zhì)人才。目前比較熱門的有汽車保險(xiǎn)估價(jià)與事故理賠人才，缺口上萬(wàn)，屬于緊缺人 才。企業(yè)在招聘此類人員時(shí)，通常要求汽車相關(guān)專業(yè)，熟悉汽車構(gòu)造，了解汽車保險(xiǎn)索賠流程，能對(duì)事故車進(jìn)行勘查估價(jià)，有駕照，電腦熟練；有汽車工作經(jīng)驗(yàn)、保 險(xiǎn)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。另外，專業(yè)汽車保險(xiǎn)代理人的需求量也比較大，有豐富經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)出色者目前炙手可熱。

對(duì)口汽車文化方向
汽車文化產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)還屬于新興產(chǎn)業(yè)，其包含內(nèi)容比較廣，汽車模型、汽車體育、汽車報(bào)刊、汽車影視、汽車俱樂部等諸多文化與汽車交延領(lǐng)域都屬于此行列。汽車文化行業(yè)在國(guó)內(nèi)方興未艾，未來發(fā)展前景廣闊。
對(duì)口專業(yè)：汽車運(yùn)用技術(shù)、汽車電子技術(shù)、汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè) 熱門崗位：汽車模型設(shè)計(jì)、汽車賽事策劃組織人員等。
就業(yè)前景分析：隨著越來越多的企業(yè)開始將目光投向汽車文化產(chǎn)業(yè)，相關(guān)的人才需求也將隨之而來。目前，在仿真汽車模型、汽車收藏品、汽車紀(jì)念品、汽車書刊、汽車禮品、汽車用品等汽車文化產(chǎn)品的開發(fā)和銷售領(lǐng)域，汽車文化展覽、賽事等汽車文化活動(dòng)領(lǐng)域的專業(yè)人才需求已經(jīng)顯現(xiàn)。

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